Vente

Licence vente: le guide complet !

Sommaire

La licence vente commerce marketing, à ne pas confondre avec la licence professionnelle vente, est une formation diplômante de niveau II (bac+3) permettant de former de futurs cadres opérationnels en gestion administrative et commerciale.

Licence vente: présentation

La licence générale commerce et vente permet aux étudiants d’acquérir des connaissances et compétences dans les domaines du marketing, de la communication, de la stratégie commerciale et de la gestion.

Certains parcours de licence vente proposent de se spécialiser en web et digital, notamment en marketing digital.

Les objectifs de la licence vente

La licence vente a pour but de permettre aux étudiants l’acquisition de compétences multiples, telles que: 

  • la mise en œuvre les éléments de stratégie marketing
  • la commercialisation de l’offre de produits et de service de l’entreprise
  • l’assurance des fonctions de reporting commercial, de pilotage de dispositif commercial
  • l’utilisation des principaux outils contractuels applicables à la vente et à la distribution
  • la participation à la mise en œuvre d’un dispositif de veille concurrentielle
  • l’utilisation des outils de traitement de l’information qui sont les références dans la fonction commerciale
  • la mise en œuvre des dispositifs budgétaires et de contrôle de l’activité commerciale

Dans quel établissement effectuer ma licence de vente ?

Il est possible d’entrer en licence de vente en établissement public ou privé. Pour intégrer le cursus, vous pouvez notamment vous tourner vers:

  • une faculté universitaire
  • une école de commerce
  • une école de marketing
  • une école de gestion

Le programme en licence vente

Le programme en licence vente et marketing dépendra de l’établissement que vous intégrez. Mais vous retrouverez probablement les enseignements suivants.

Veille stratégique et concurrentielleNégociation et management des forces de venteRègles générales du droit des contratsManagement processus et organisation de l’entreprise Marketing électronique- marketing digital
 Communication et média : le fonctionnement de la communicationComptabilité et contrôle de gestionPolitiques et stratégies économiques Règles Générales du droit des contrats Mercatique
DroitÉconomie et microéconomieBases et outils de gestion de l’entrepriseSociologieRègles générales du droit des contrats 
Outils bureautiquesPratiques écrites et orales de la communication professionnelleAnglais professionnel

Comment entrer en licence vente ?

Pour entrer en licence de vente, vous devez au moins être titulaire d’un diplôme du baccalauréat. Pour certains établissements proposant la licence vente, l’accès se fait uniquement en troisième année.

Ainsi, peuvent être concernés par la licence générale commerce vente les titulaires des diplômes suivants:

  • Bac ES ou bac général avec spécialité Sciences Économiques
  • Bac S ou bac L dans une moindre mesure
  • BTS vente
  • BTS commerce
  • BTS marketing
  • DUT vente
  • DUT commerce
  • Bachelor vente
  • Bachelor marketing
  • Bachelor commerce
  • Bachelor économie

Licence vente: et après ?

À la suite d’une licence vente, vous pouvez choisir de vous orienter vers des étudessupplémentaires dans le supérieur, ou vous lancer sur le marché du travail.

La poursuite d’études après une licence vente

À la suite d’une licence en vente et marketing, il est possible de continuer à étudier jusqu’à l’obtention d’un diplôme de niveau I (bac+5 ou bac+6).

Vous pouvez vous orienter vers les formations suivantes:

  • master vente
  • master commerce
  • master marketing
  • master économie
  • master publicité
  • master gestion
  • master mercatique
  • etc.

Vous pouvez même vous spécialiser dans un domaine précis de la vente comme en master web marketing ou en master commerce international.

Si vous cherchez à fortement vous spécialiser ou à acquérir une double qualification, il est également possible de vous tourner vers un:

  • mastère spécialisé vente
  • mastère spécialisé commerce
  • mastère spécialisé commerce international
  • mastère spécialisé marketing
  • mastère spécialisé gestion
  • MBA vente
  • MBA commerce
  • MBA marketing
  • MSc vente
  • MSc commerce
  • MSc marketing
  • etc.

Exercer son métier après une licence vente

Après une licence en vente, nombre de postes de cadre intermédiaire vous seront accessibles, comme ceux de:

  • Assistant commercial
  • Agent commercial
  • Attaché commercial
  • Assistant marketing luxe
  • Chef des ventes
  • Chargé de marketing
  • Commercial
  • Directeur d’agence
  • Directeur commercial
  • Responsable des achats/des ventes
  • Technico-commercial
  • Télévendeur
  • Vendeur
  • Vendeur automobile
  • Vendeur en micro-informatique et multimédia
  • Vendeur prêt-à-porter
  • Vendeur-conseil en matériel agricole
  • Webmarketeur
  • etc.